Полная поддержка отделов продаж
Полная поддержка, которую я предлагаю, включает в себя комплексный и углубленный процесс, целью которого является значительное улучшение и оптимальная производительность отдела продаж организации.
Этот процесс включает в себя все шаги, необходимые для успеха отдела: от первоначальной характеристики до полной реализации на местах.
Вот как это работает:
Построение системы личной оценки:
Для каждого руководителя и представителя будет построена персональная система оценки на основе пятибалльной системы. Система поможет оценить работу каждого и указать области для улучшения.
Полная поддержка от первого шага к успеху:
Я буду рядом с вами на протяжении всего процесса, от А до Я, чтобы гарантировать, что изменения пройдут и принесут результаты на местах. Целью является не только улучшение производительности в краткосрочной перспективе, но и реализация долгосрочных процессов, которые приведут к устойчивому успеху.
Контроль и контроль реализации на местах:
После обучения мы продолжим сопровождать отдел, чтобы убедиться в эффективном внедрении новых процессов. Мы проверим, как менеджеры управляют командами, и как представители ведут себя в общении с клиентами. Это включает в себя прослушивание реальных звонков по продажам и посещение личных встреч для предоставления обратной связи в режиме реального времени.
Характеристика отдела продаж:
Начнем с углубленной характеристики отдела, включающей анализ ролей руководителей и представителей отделов. Мы поймем, как отдел работает сегодня, каковы его сильные стороны и проблемы, а также каковы конкретные потребности в улучшении.
Персональное обучение продажам:
Мы проведем трехсессионный интенсивный и целенаправленный семинар по продажам, призванный повысить квалификацию менеджеров и представителей. Семинары будут адаптированы к характеру бизнеса и будут включать в себя практические инструменты и модели, основанные на опыте, которые доказывают свою эффективность снова и снова.
