Мое отличие от конкурентов
Личная история: когда корона изменила правила
Во время эпидемии короны я работал менеджером по продажам в сфере медицинского туризма, помогая туристам из разных стран приезжать в Израиль на жизненно важное лечение. Когда небо закрылось и большинство моих конкурентов сдались и закрылись, я решил бороться и вести бизнес в новую эру. Я попросил руководство компании в течение месяца построить новую модель - дистанционные консультации с ведущими врачами Израиля, сотрудничество с больницами за рубежом (в таких странах, как Испания и Германия) и даже организовал поездки израильских врачей в другие страны для спасения жизней. операции там.
Благодаря нестандартному мышлению мы превратили кризис в возможность и стали сильнее, чем когда-либо. Я применяю один и тот же принцип к каждому бизнесу, с которым работаю: я всегда ищу самое креативное решение, такое, которое изменит ситуацию и принесет значительные результаты.
Моя уникальность проистекает из моего практичного и творческого подхода к каждой задаче. Я не верю в общие теории или методы продаж, не адаптированные к конкретной ситуации. Каждый процесс, который я создаю, фокусируется на практических и проверенных инструментах, которые действительно работают. Мой акцент делается на полноценное взаимодействие с командой — не просто монологи или презентации, а процесс, в котором каждый участник принимает активное участие, практикуется и совершенствуется.
Пример моих методов
Персональный банк ответов
Вместе с командой мы формируем банк ответов на все возможные вопросы и дилеммы со стороны заказчика, чтобы каждый представитель точно знал, как реагировать в различных ситуациях. Это интерактивный рабочий процесс, в котором команда принимает активное участие и понимает истинную ценность продукта или услуги.
Использование эффективного шоу
Шоу, которое я преподаю, - это не скучная «презентация» - это процесс создания впечатления и презентации преимуществ в другой и интересной форме, чтобы клиент не чувствовал необходимости колебаться. Это один из ключей к успеху любого торгового звонка.
Рисуем портрет клиента
Вместо того, чтобы учить продавцов запоминать сценарии, я учу их глубоко понимать, кто перед ними клиент, как задавать открытые вопросы, раскрывающие потребности и чувства клиента. Каждый разговор подобен пазлу, который постепенно собирается.
Благодаря сочетанию моего творческого мышления и опыта в сфере, я привношу в любой бизнес возможность не только выжить, но и расти даже в трудные времена. Я не просто менеджер по продажам или коуч – я провожу глубокие изменения, которые приводят к проверенным результатам.
